Você já ouviu falar em Account-Based Marketing (ABM)? Se a sua empresa atua no mercado B2B, é provável que já tenha se deparado com esse termo. Mas afinal, o que é o ABM e por que tantas empresas estão adotando essa estratégia com tanto entusiasmo?
Neste artigo, vamos explorar o conceito do Account-Based Marketing, sua importância no marketing B2B e como potencializar essa estratégia com a ajuda da OFFGRID Martech, uma consultoria especializada em tecnologias para marketing.
Leia até o final para entender melhor.
O que é Account-Based Marketing e por que é importante?
O Account-Based Marketing é uma estratégia que concentra os esforços de marketing em contas específicas. Em vez de atrair um grande número de leads e esperar que alguns deles se tornem clientes, o ABM foca em um grupo selecionado de contas com alto potencial de receita. Essa estratégia é particularmente eficaz no marketing B2B, onde a personalização e a construção de relacionamentos sólidos são fundamentais.
84% das empresas que adotam o ABM relatam um aumento no retorno sobre o investimento.
Fonte: Salesforce
Ao adotar o ABM, as empresas podem criar experiências personalizadas e altamente relevantes para as suas principais contas. Isso significa que você pode projetar campanhas direcionadas, fornecer conteúdo sob medida e alinhar suas estratégias de marketing e vendas de forma mais eficiente.
O ABM permite que você se concentre nas contas com maior probabilidade de compra, o que resulta em um aumento do retorno sobre o investimento e uma maior taxa de conversão.
Potencializando o Account-Based Marketing com a parceria beeCloud + Salesforce
Uma das maneiras de potencializar sua estratégia de Account-Based Marketing é utilizando tecnologia de ponta. A OFF GRID martech, como especialista em tecnologias para marketing, oferece uma série de recursos e ferramentas que podem impulsionar suas campanhas de ABM. Veja abaixo 3 formas principais:
Identifique contas com alto potencial de receita no início do ciclo de compra:
Uma das maneiras mais eficazes de aproveitar a tecnologia para potencializar suas estratégias de Account-Based Marketing é utilizando a pontuação preditiva de leads. Com a ferramenta ideial você pode identificar as contas com maior probabilidade de fechar negócio, por meio do aprendizado de máquina e insights inteligentes. Concentrando os esforços da sua equipe nessas contas promissoras, você aumenta significativamente suas chances de sucesso. Essa abordagem direcionada permite otimizar recursos e personalizar sua comunicação para conquistar clientes em potencial.
Projete um conteúdo e uma estratégia de campanha direcionada
Com tecnologias da OFF GRID Martech, você pode criar experiências altamente personalizadas para suas contas. Com base nas interações e no perfil de cada lead, você pode projetar um conteúdo e uma estratégia de campanha que sejam direcionados e relevantes para cada um deles.
Essa abordagem garante que suas principais contas recebam o conteúdo mais importante para elas, aumentando o engajamento e a taxa de conversão.
Unifique todos os pontos de contato para suas equipes de vendas
Ao implementar tecnologias da OFF GRID Martech, você unifica todos os pontos de contato da sua empresa com suas contas, garantindo que suas equipes de vendas estejam sempre informadas sobre os desenvolvimentos de negócios e as tendências que afetam essas contas estratégicas.
93% dos profissionais de marketing B2B consideram o marketing baseado em contas uma estratégia importante para seus negócios. Fonte: SiriusDecision
Com uma comunicação alinhada e informações atualizadas, suas equipes podem tomar decisões mais embasadas e agir de forma proativa para aproveitar oportunidades de vendas. Essa integração e colaboração entre marketing e vendas resultam em uma abordagem mais eficiente e coordenada, maximizando suas chances de fechar negócios importantes.
Mensure o sucesso da sua estratégia ABM
Por fim, é essencial acompanhar em tempo real e refinar suas estratégias de ABM. Com as tecnologias da OFF GRID Martech, como o Hitboard, você pode medir o sucesso de suas campanhas e acompanhar como contas específicas estão se movendo pelo funil de vendas. Utilize um dashboard visual para otimizar como os clientes em potencial estão se engajando com suas campanhas e faça ajustes conforme necessário.
Na prática, por onde começar?
Para implementar o Account-Based Marketing (ABM) com sucesso, é valioso contar com um parceiro especializado em tecnologias para marketing de contas. A OFF GRID Martech é a escolha ideal nesse sentido.
Como parceira certificada da Microsoft, a OFF GRID possui expertises em implementações de diversas tecnologias para marketing, como CRM, Business Intelligence, Inteligência Artifical, Chatbots e outros.
Se você deseja impulsionar suas vendas e aproveitar todo o potencial do Account-Based Marketing, entre em contato conosco e agende uma consultoria gratuita. Nossos especialistas estão prontos para ajudar você a alcançar o sucesso com essa estratégia poderosa.
